توسط حسن اسلامی فر 
عوامل رکود در آژانس املاک
عوامل رکود در آژانس املاک در حالتی که بسیاری از صاحبین جواز املاک بیش از حد پرمشغله هستند.این حالت اصلا مطلوب نیست و نشانگر وجود یک مشکل جدی است.
یک مدیر موفق اصلا نباید پر مشغله باشد. اگر شما پرمشغله هستید نشانگر اینست که اغلب در طول روز کارهایی را انجام می دهید که در اصل کار شما نیست.
این کارها بایستی توسط کارمندانتان انجام شود. شما باید وقت کافی برای فکر کردن و طراحی استراتژی کاریتان داشته باشید.
سیستم سازی در املاک
متاسفانه مشاهده شده که برخی از مدیران املاک بسیار آرمانگرا هستند.
این موضوع باعث میشود که عمده وقت خودشان را در راه برنامه ریزی و بررسی مواردی هدر بدهند که هیچگاه اجرایی نمی شود.
ایده آل گرایی یکی از عوامل بی توجهی به تمامی جوانب کارتان خواهد بود.این موضوع موجب می شود کارها مرتبا به تعویق بیفتد.
مدیران ایده آل گرا کمتر به سیستم سازی توجه دارند چون نیاز به ایجاد تغییرات خیلی بزرگ و اساسی در کسب و کارشان را حس می کنند.
آیا بازار واقعا دچار رکود است؟
مدیران محترم دفاتر املاک، لطفا توجه کنید که در این وضعیت رکود خرید و فروش که اخیرا شاهد آن هستیم برخی از دفاتر املاک نه تنها دچار رکود کاری نشده اند بلکه با عملکرد حرفه ای شان درآمدشان را به بیشتر از گذشته نیز رسانده اند. به چند دلیل می توان این مطلب را تایید کرد:
- در شرایطی که متقاضیان کمتری برای ملک ها وجود دارند مالکین ناگزیر به کاهش قیمت هستند.
این بهترین فرصت برای یک مدیر توانمند املاک است که برای ملکی که کاهش قیمت داشته یک مشتری خوب پیدا کند. - در حالت رونق بازار غالبا فروشندگان شرایط سختگیرانه تری برای معاملات در نظر می گیرند.
دلیلش اینست که حس می کنند به اندازه کافی متقاضی برای ملکشان درخواست خواهد داد.
ولی در حالت رکود، مدیران املاک می توانند سهل گیرانه ترین شرایط ممکن برای معامله را از فروشنده مطالبه کنند.
اینکار البته هیجان و شوق بیشتری در خریداران جهت خرید فوری ملک ایجاد خواهد کرد. - البته همواره بایستی متوجه این نکته باشید که در چنین روزهایی افراد فرصت طلب و کلاهبردار نیز به شما مراجعه خواهند کرد.
این افکار با استفاده از رکود ظاهری حاکم بر دفتر شما خود را بجای یک خریدار واقعی به شما تحمیل خواهند کرد.
تکیه کلامشان هم اینست که ” الان مشتری کجا بود؟ همین که بخوام قبول کنم ملک فروشنده رو بخرم باید خدا رو شکر کنه ”
به این ترتیب سعی دارند شرایط نامطلوب و غیر منطقی خود را بر معامله تحمیل کنند.
در دوران رکود معاملات چه کنیم ؟
خلاصه اینکه مدیران هوشمند و موفق در هر شرایطی آگاهانه با استفاده از روش های متناسب، میانگین معاملات دفتر خود را حفظ خواهند کرد.
البته بسیار مشاهده شده که مدیران سنتی و ناآگاه در همین شرایط بحرانی به دام کلاهبرداران و متقلبان گرفتار شده اند.
البته که این کلاهبرداران، خسارت های جبران ناپذیری را به مدیران املاک و و مالکین ملک های مورد معامله وارد می نمایند.
با ما همراه باشید تا بیشتر در مورد روش های نوین بنگاه داری دیجیتال یاد بگیرید.
