توسط شایان اسلامی 
اصول پیشرفت درکار مشاورین املاک
اصول پیشرفت درکار مشاورین املاک از دیدگاه اساتید این رشته.یکی از متداول ترین
سوالاتی که مشاورین مبتدی از پیشکسوتان این رشته می پرسند اینست که :
به مدت دو ماه است در صنف مشاورین املاک فعال هستم ولی درآمدی ندارم.
برای رسیدن به درآمد سریع و مطلوب چکار کنم؟
این دسته از افراد در پاسخ به پرسش خود هواهند شنید که ابتدا باید با سبک های
کاری متداول در صنف مشاورین املاک آشنا شوید.
سبک های کاری متداول در صنف مشاورین املاک
- روش مشتری گرایی (توجه به نیازها و خواسته های مشتری)
- روش ملک گرایی
روش مشتری گرایی در مشاورین املاک
در این روش مشاور کاملا به خواسته ها و تقاضای مشتری تن می دهد و تمام توان
خود را برای تهیه ملک با شرایط و قیمت مورد نظر مشتری بکار می بندد.طبیعی است
که تنوع درخواست و سلایق و خواسته های مشتریان در اغلب موارد باعث می شود
که مشاور در پاسخگویی به این خواسته ها و تنوع سلایق مشتریان ناتوان و مستاصل شود.
ویژگیهای یک مشاور اکتیو و فعال املاک چیست؟
واضح است که یک مشاور نمی تواند هم به درخواست خرید یا فروش ملک کلنگی، اجاره خارجی،
خرید برای مشتری که به دنبال تهیه یک سوئیت است یا به دنبال تهیه یک دهنه مغازه در بازار بزرگ
تهران، تهیه یک ملک برای مشارکت در ساخت، تهیه یک ملک برای پیش خرید، تهیه یک ملک مزروعی
در شهرهای اطراف تهران، تهیه یک انبار صنعتی در منطقه صنعتی، تهیه یک کارخانه در پاکدشت، خرید
یک شالیزاز در شمال کشور یا فروش یک شهرک توریستی در بهترین منطقه توریستی در گیلان، فروش
یک ملک بزرگ مناسب برای طرح های توریستی و ایرانگردی در طالقان و …
در نگاه اول همه این موارد با خود درآمدی به مراه دارند و برایشان یک مشتری و خریدار یا سرمایه گذار
وجود دارد. از سوی دیگر تمام گزینه هایی که مطرح شد در نگاه اول برای یک مشاور کاملا شدنی و پرمنفعت
بنظر می رسد. اما واقعیت اینست که هدایت و به نتیجه رساندن همه این معاملات از یک مشاور املاک سنتی
و یا مقیم در پایتخت و با امکانات محدود برنمی آید.
اصول پیشرفت درکار مشاورین املاک
بعبارت دیگر درگیر شدن در طیف های معاملاتی مختلف بطور همزمان،نوعی اتلاف انرژی،نیرو،امکانات
و زمان است.مشاوری که اینگونه خود را درگیر مشغله کاری می کند را نمی توان یک مشاور اکتیو و
فعال دانست. بلکه بنظر می آید که اینچنین مشاوری بیشتر به یک آدم گیج و سردرگم شباهت دارد
تا یک نیروی فعال و حرفه ای!
بنابراین یک مشاور حرفه ای بجای اینکه توان خود را در جهت برآوردن نیازها و سلایق همه مشتریان
بنگاه بکار گیرد بایستی رسته مشخصی از املاک را تعیین کرده و تمرکز خود را در جهت جذب مشتری
برای آن دسته از املاک بکار می گیرد. حال که دانستیم روش مشتری گرایی بازدهی و راندمان گرایی
مشاور را به حداقل ممکن می رساند چاره چیست ؟ بعبارت بهتر روش جایگزین برای مشتری گرایی چیست ؟
روش ملک گرایی در مشاورین املاک
در این روش حرفه ای،مشاور بطور کاملا تخصصی در یک رسته معین تمرکز کرده و تمام توان خود را در جهت
تهیه فایل های تراز اول اول در آن رسته بخصوص بکار می بندد.بعنوان مثال مشاور سعی می کند تعدادی
آپارتمان های کوچک و معماری ساز و یا آپارتمان هایی که به لحاظ ساختاری، مصالح، اجرا، محله، امکانات
رفاهی و … دارای استاندارد مورد پسند عموم می باشد را در محله معینی از شهر لیست نماید.
پس از آنکه بانک اطلاعاتی خود را تکمیل کرد اقدامات مؤثر در جهت بازاریابی صحیح و موثر برای این فایل ها
را در دستور کار خود قرار می دهد.
مشتری یابی برای املاک
در این مرحله مشاور باید پس از یادگیری فنون پاسخگویی به تلفن، یادگیری تکنیک های متقاعدسازی مشتریان،
یادگیری مهارت دعوت از مشتریان جهت بازدید از ملک مورد آگهی، انتخاب چند ملک مناسب و مشابه در کنار
ملک آگهی شده و … تمام توان خود را در جهت متقاعد ساختن مشتری جهت خرید یکی از مواردی که لیست
کرده را بنماید. اینجاست که انرژی و توان مشاور در جهت صحیح بکار گرفته می شود و در اغلب موارد نیز منتهی
به معامله موفق خواهد شد.
